Buongiorno a tutti!

Oggi parliamo di un argomento importante per chi sta cercando di vendere un immobile da privato. Molti dei miei clienti, che ora lavorano con me, avevano provato a vendere da soli i loro immobili in Alba, riscontrando spesso difficoltà e frustrazioni.

In questo articolo, voglio condividere con te i tre errori principali che ho visto commettere e che potrebbero rallentare la vendita o portare a perdite di tempo. Vediamo insieme come evitarli e come poter gestire la vendita nel modo più efficace possibile.

1. Gestire tutto da soli: vai, apri, mostra e chiudi

Se stai vendendo da privato, immagino che tu stia gestendo ogni fase da solo: andare all’immobile, aprire le tapparelle, sistemare l’appartamento, accogliere i clienti, fare una visita dettagliata e poi richiudere tutto. Se l’immobile è vuoto o lontano dalla tua abitazione, capisco quanto possa essere impegnativo. Ti porta via molto tempo e energie, vero?

Nel mio lavoro di agente immobiliare, questa è una delle attività più belle ma anche più dispendiose in termini di tempo. Ora, immagina di dover conciliare tutto questo con i tuoi impegni personali e di lavoro. Capisco la tua frustrazione: so come ci si sente. Ma ho un consiglio pratico per risparmiare tempo e aumentare l’interesse dei potenziali acquirenti.

Crea un effetto di competizione tra gli acquirenti!
Cerca di fissare gli appuntamenti lo stesso giorno, magari uno dopo l’altro. Il tuo obiettivo è che i clienti si vedano tra loro, anche solo quando uno esce e l’altro entra. Questo piccolo trucco crea una percezione di interesse e urgenza, facendo capire ai clienti che non sono gli unici a valutare l’immobile. Organizza almeno 2-3 appuntamenti consecutivi: anche se le persone non entrano insieme, l’effetto psicologico può essere molto utile.

Consiglio avanzato: se vuoi ottenere un risultato simile su più larga scala, considera di organizzare un open house. Questo è uno strumento che utilizzo con successo per i miei clienti, e permette di mostrare l’immobile a più persone nello stesso momento. Se ti interessa capire come funziona, ho preparato un video su YouTube che ti spiega tutto nei dettagli: guardalo qui [Video YouTube] e fammi sapere cosa ne pensi nei commenti!

2. “A scendere c’è sempre tempo…”

Una delle frasi che sento spesso dai miei clienti quando valutiamo il prezzo di un immobile è: “A scendere c’è sempre tempo”.
Ma è davvero così? Questa frase mio padre, che fa questo lavoro da oltre 30 anni, l’ha sentita mille volte, e anch’io. Tuttavia, oggi gli acquirenti sono molto più informati e attenti di quanto si pensi. Hanno accesso a strumenti online per verificare il valore di un immobile, e spesso anche i portali immobiliari stessi forniscono una stima del prezzo al metro quadro.

Inoltre, i potenziali acquirenti possono vedere da quanto tempo un immobile è in vendita. Questo significa che, se vedono un immobile in lista da tanto tempo, iniziano a chiedersi il motivo per cui non sia ancora stato venduto, e questo, insieme a un prezzo elevato, può ridurre l’interesse. Così, spesso il proprietario decide di abbassare gradualmente il prezzo mese dopo mese. Tuttavia, quando si arriva al prezzo di valutazione reale:

1. La maggior parte degli acquirenti interessati avrà già trovato altre soluzioni a prezzi più competitivi.
2. Le offerte che arriveranno saranno comunque più basse, perché i potenziali acquirenti vedranno che il prezzo è stato abbassato diverse volte e potrebbero pensare che scenderà ulteriormente.

Questo atteggiamento tende anche ad attirare i cosiddetti “affaristi”: persone che, vedendo un immobile fermo sul mercato per molto tempo e il prezzo iniziale ridotto, sono più propensi a fare offerte molto basse, sperando di ottenere un affare.

Il mio consiglio? Parti sempre da una valutazione corretta. Se vuoi capire come fare una valutazione precisa, ho preparato un video dove ti spiego il processo per valutare un immobile ad Alba. Guarda il video qui [Video YouTube] e, se vuoi approfondire, leggi anche il mio articolo in cui ti suggerisco un sito gratuito per ottenere una valutazione accurata.

3. Gestire clienti perditempo e chiamate indesiderate

Un problema comune per chi vende da privato è ricevere chiamate da agenzie immobiliari che offrono promesse di vendita rapide, o peggio, che fingono di essere clienti interessati per ottenere una visita. Inoltre, può capitare di incontrare clienti non seri, che visitano l’immobile senza reali intenzioni di acquistare. Questi incontri possono essere estenuanti e farti perdere molto tempo prezioso.

Per evitare queste perdite di tempo, il terzo consiglio che posso darti è quello di, quando parli telefonicamente o via messaggio con un potenziale cliente, ricordargli i dettagli principali che potrebbero non convincerlo. Ad esempio, se l’appartamento non ha l’ascensore, puoi chiedere educatamente: “Ha visto nell’annuncio che l’immobile non ha l’ascensore?” oppure, se non ha un garage, puoi dire: “L’immobile non ha il garage, ha visto? ”

Può sembrare banale, ma molti acquirenti distratti non leggono tutti i dettagli dell’annuncio o non fanno caso a elementi importanti. Non voglio fare di tutta un’erba un fascio: ci sono molti acquirenti seri là fuori, pronti ad acquistare la tua casa. Tuttavia, è sempre meglio evitare incomprensioni.

Questo semplice accorgimento ti aiuterà a risparmiare tempo e ad evitare perdite per entrambe le parti.

Ma perché ti dico questo?

So cosa stai pensando: “Questo mi dice tutto solo per prendere in vendita la mia casa!” Ma la mia vera missione è aiutarti davvero, ed è per questo che ho scritto questo articolo, condividendo consigli pratici che sono sicuro possano esserti d’aiuto. E se vuoi un supporto ulteriore, ho preparato anche un video che ti guiderà passo passo nel processo.

Ti capisco: questa situazione può diventare frustrante e logorante. Se ti riconosci in questo scenario, lascia che ti dia una mano. Con anni di esperienza nel settore immobiliare, so come gestire i contatti e selezionare i clienti seri, riducendo al minimo le perdite di tempo. So come ti senti e sono qui per aiutarti. Se ti interessa vendere senza stress e con una strategia chiara, contattami per una consulenza: insieme troveremo il modo migliore per vendere il tuo immobile senza inutili frustrazioni.

Conclusione

Vendere un immobile da privato non è semplice: dalla gestione delle visite, alla determinazione del giusto prezzo, fino alla selezione dei clienti. Seguendo i miei consigli, potrai evitare gli errori più comuni e aumentare le tue possibilità di vendita.

Grazie per essere arrivato fino alla fine!

Se ti trovi bloccato nella vendita del tuo immobile, se ti senti sommerso dalle chiamate delle agenzie o se i potenziali clienti sembrano svanire, contattami oggi stesso. Sarà un piacere aiutarti a trovare la soluzione migliore per te.

Capra Amedeo
Agenzia Immobiliare Abitare
Via Armando Diaz, 16, Alba (CN)

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