👋 Buongiorno e benvenuto (o bentornato).
Sono Capra Amedeo, agente immobiliare ad Alba, e oggi rispondo all’obiezione più comune:

“Quanto mi costa l’agenzia?”

La domanda giusta però è un’altra:
“Cosa ottengo in cambio e quanto mi fa guadagnare (o perdere) questa scelta?”

Qui trovi una guida pratica su cosa dovrebbe includere una provvigione seria, e cosa invece no.

👉 Contatti Abitare: https://abitaregiotto.com/en/contacts

Quando nasce il diritto alla provvigione (spiegato semplice)

In Italia il “mediatore” è definito dal Codice Civile: è chi mette in relazione due o più parti per concludere un affare, senza essere legato a una delle parti da rapporti di dipendenza o rappresentanza. brocardi.it

Il diritto alla provvigione nasce quando l’affare è concluso per effetto del suo intervento.

Tradotto: non paghi “per una chiacchierata”. Paghi perché quel lavoro ha portato a un risultato concreto.

E adesso la parte che spesso non si vede: la provvigione non è solo “mettere in contatto”. È tutto quello che succede prima, durante e fino all’atto.

Cosa fa davvero un mediatore immobiliare (dietro le quinte)

Ecco cosa c’è davvero dietro una compravendita fatta bene:

• trovare il cliente giusto (venditore e acquirente)
• stabilire un prezzo corretto
• raccogliere e controllare i documenti
• impostare una strategia di vendita
• presentare l’immobile nel modo giusto
• gestire visite e appuntamenti
• trattare e negoziare
• seguire le parti con tecnici e professionisti fino all’atto
• e spesso anche nel post-atto

Sembra facile quando lo leggi in due righe. Nella pratica non lo è.

Cosa deve includere una provvigione fatta bene

Valutazione chiara + strategia di vendita

Una provvigione seria parte da una valutazione spiegabile: comparabili reali, motivazioni chiare, piano di azione.
E soprattutto: a chi è adatto quell’immobile (famiglie, investitori, prima casa, ecc.).

Marketing (quello che porta clienti veri)

Qui non basta “mettere l’annuncio”.
Una promozione fatta bene include:

• foto di alta qualità
• video in alta definizione
• virtual tour/360 (quando è opportuno)
• testo scritto per il target giusto
• distribuzione sui portali e sui canali dove si muovono gli acquirenti

Se il marketing è debole, l’immobile parte male.
E spesso lo paghi dopo con sconti più pesanti.

Gestione visite + selezione clienti

Una visita non vale una vendita.
Un’agenzia seria filtra i curiosi e porta in casa chi ha budget e motivazione.

Supporto documentale e gestione criticità

Oggi le richieste documentali aumentano.
Una provvigione fatta bene include supporto nella raccolta, lettura e gestione dei punti critici prima della trattativa.

Negoziazione e proposta scritta bene

Qui si decide il prezzo finale.
Gestione offerte, controproposte, clausole e tempi. Senza improvvisare.

Esempio pratico: provvigione vs prezzo finale

Questo è il punto più importante.
Risparmiare 2–3% può sembrare conveniente. Ma spesso costa molto di più.

Scenario A: provvigione bassa (o zero)

Di solito significa una cosa: poco investimento sull’immobile.
Risultato tipico: immobile fermo online, ribassi, perdita di forza in trattativa.

Scenario B: provvigione corretta + strategia

Con una provvigione corretta, un professionista può investire in contenuti, selezione clienti e negoziazione.
E soprattutto può lavorare con metodo.

Noi, per esempio, lavoriamo in esclusiva con collaborazione: quando serve coinvolgiamo anche collaboratori immobiliari selezionati da noi, per aumentare la probabilità di risultato.

FAQ

Chi paga la provvigione: venditore o acquirente?

In generale il Codice Civile prevede che il mediatore abbia diritto alla provvigione da ciascuna delle parti, salvo accordi diversi.

Quando si paga?

In genere alla conclusione dell’affare (con la firma che lo rende efficace).
Le percentuali variano: spesso si va dal 2% al 4%, ma dipende dai servizi e dal tipo di immobile.

Serve davvero il “patentino”?

Sì: per operare come agente d’affari in mediazione ci sono requisiti e procedure legate alla legge di settore e alla Camera di Commercio.

Posso trattare la provvigione?

Certo.
Ma la vera domanda è: che servizio ti stanno dando?
Se il lavoro è fatto bene, spesso capisci da solo che non stai pagando “una percentuale”, ma un risultato.

Si può pattuire un importo fisso?

Sì, si può.
Non è sempre consigliabile, perché il valore dell’immobile può cambiare e l’impegno richiesto anche.

Se vuoi, ti mostro un esempio reale di piano marketing completo (cosa include e perché).
👉 WhatsApp: https://wa.me/393248672628
Messaggio da copiare e incollare:
“Ciao Amedeo, mi fai vedere un esempio di piano marketing completo e cosa include la tua provvigione?”

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Un saluto,
Capra Amedeo
Agenzia immobiliare Abitare

Via Armando Diaz 16, Alba (CN)